谈判？很多人一听到这个词，第一反应就是：“不，不行，我做不来！”好几个声音在心底说：“我怎么能跟我的老板谈判呢？这不是找死吗？”“我怎么能跟我的客户谈判呢，那生意还怎么做呢？”“我怎么能跟我的同事谈判呢？这以后的关系还怎么处？”甚至还会冒出这样一个强大的声音说：“这是西方人的一套，不适合我们中国国情。”

　　如果你也这样想，那么是时候改变一下你对谈判的看法了。

　　在切入正题之前，让我们先来听一个小故事。

　　只有一个橙子，两个人都想要。情势危急，马上就要大打出手了，如果真的动起手来，不仅橙子谁也别想得到，可能还要付出额外的医药费，这时其中一人灵机一动，说我们来谈判吧。谈判的结果让两个人都皆大欢喜，原来一个人要橙子是想榨橙汁，另一个是想要橙皮做橙味蛋糕。最后两人握手言和，各取所需。当然，你可能会说，有些谈判就是你死我活，根本没有这样的中间地带。比如你要卖东西给别人，你就是希望价格高一些，对方就是希望价格低一些，其实，即使是在这样的前提下，也还是有很多“附加的”条件可以谈判，包括送货方式、安装方式、保修年限，等等。

　　现在让我们来明确一下对谈判的正确态度。首先，谈判不是简单的对抗，而是谋求双方的共赢，真正的谈判高手在谈判结束时，本身并不会丧失谈判的底线，但总是让对方觉得自己赢得了这场谈判。其次，谈判无处不在，商业往来需要谈判，团队合作需要谈判，盈利需要谈判，良好的人际关系也需要谈判。再次，很少人是天生的谈判高手，谈判是一项高智商、高技巧、有勇有谋的活动，需要长期的、大量的练习，所以不应该对谈判不屑一顾。最后，要明确一点的是，谈判绝不是让你推脱本该由你负起的责任，也绝不是教你如何狡诈地榨干别人的利益满足自己的腰包，谈判是让你更加明确地知道自己该做什么，更加勇敢地担负起应负的责任，以及更加出色地完成你的任务。