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一体机行业现状与增长分析
1、行业现状与增长分析
一体印刷机经过十余年的推广销售，在中国已累计销售近30万台，一体机用户保有量约20万台，一体机耗材已形成了6-8亿元左右的大市场，成为OA界众多厂商和经销商关注、分抢的对象。
就目前情况来看，初步估测一体机市场占有率为：理想一体机约56％、基士得耶和理光约35％、迅普和得宝（DUPLO）约7％。而每种品牌一体机耗材均有原装、假冒、代用品牌三类，其相应的市场占有率粗略估计为：理想耗材原装约40％，假冒约45％，品牌约15％，基士得耶和理光耗材原装约20％，假冒约70％，品牌约10％；DUPLO耗材原装约15％，假冒约80％，品牌约5％。由此可见，随着中国市场一体机保有量的迅速增长，一体机油墨、版纸的市场需求量也将随之增大，市场潜力之大难以估测。
l 宏观方面
① 作为发展中国家，我们与发达国家相比，人均印刷量仍少得可怜。例如2001年，我国的油墨年产量为18万吨，为美国的20%，而我国人口是它的五倍，我们的人均印刷油墨量仅是美国人的1/25。这就说明一个问题：中国的印刷行业发展潜力是巨大的。一体机印刷作为印刷行业的一个分支，发展前景也是乐观的。
② 近5年来，我国进入经济高速增长期，GTP增速年年超过8%，社会各方面的消费都在增长，一体机与耗材市场也在迅速扩张。
l 微观方面
① 2004/2/18，珠海理想昆明会议通报：2003年理想机器及耗材的销售均超过其预定计划。
② 作为全球500强的理光公司，近两年来加大投入，与理想公司在中国市场强力竞争，这从侧面说明：理光公司看好中国的一体机市场。要不然，谁会往一具市场萎缩的行业扔钱呢？
③ 近年来，各种品牌耗材如雨后春笋，数都一时难以数清。为什么一下出现这么多的品牌？这说明：行内人士都看好一体机市场，都想从中分一杯羹。
l 一体机的增长点：
（1）学校
作为一体机的主导市场，各中小学校为一体机的发展与增长提供了最广阔的舞台。但各区域的发展是不一致的：东部地区有的小学里可能拥有2台一体机，而西部地区的高中里，可能没有一台一体机，还在使用油印机；这就是地区发展不平衡造成的。作为学校这块市场，在发达地区（珠三角、长三角），一体机的增长是强劲的；而在欠发达地区，一体机的增长是缓慢的。因为发达地区吸引更多的人流、物流、资金流，它的学生会越来越多，学校也会相应增多；而欠发达地区，在它的经济得到一定的发展后，一体机也会有一些增长。
（2）政府
由于政务公开的需要，政府的印刷量会日益增多。以前一个文件只印100份就够了，而现在可能要印到1000份，内容也更加具体。以广东省人大会表决财政预算为例：以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每一个具体项目的预算，就要给代表发一本几百页的书，其印刷量就大大地增加了。一体机作为一种政府印刷工具，随着政府印刷量的增加，也会相应地增长。
（3）大中型企业
由于经济活动的日益增多，各企业与内外的沟通，往来也相应频繁。只要经济一直在发展，企业的文印量就会一直增多。对产品的宣传力度要加大，对员工的教育、培训要加强，文印量就要增多。
一体印刷机经过十余年的推广销售，在中国已累计销售近30万台，一体机用户保有量约20万台，一体机耗材已形成了6-8亿元左右的大市场，成为OA界众多厂商和经销商关注、分抢的对象。
就目前情况来看，初步估测一体机市场占有率为：理想一体机约56％、基士得耶和理光约35％、迅普和得宝（DUPLO）约7％。而每种品牌一体机耗材均有原装、假冒、代用品牌三类，其相应的市场占有率粗略估计为：理想耗材原装约40％，假冒约45％，品牌约15％，基士得耶和理光耗材原装约20％，假冒约70％，品牌约10％；DUPLO耗材原装约15％，假冒约80％，品牌约5％。由此可见，随着中国市场一体机保有量的迅速增长，一体机油墨、版纸的市场需求量也将随之增大，市场潜力之大难以估测。
l 宏观方面
① 作为发展中国家，我们与发达国家相比，人均印刷量仍少得可怜。例如2001年，我国的油墨年产量为18万吨，为美国的20%，而我国人口是它的五倍，我们的人均印刷油墨量仅是美国人的1/25。这就说明一个问题：中国的印刷行业发展潜力是巨大的。一体机印刷作为印刷行业的一个分支，发展前景也是乐观的。
② 近5年来，我国进入经济高速增长期，GTP增速年年超过8%，社会各方面的消费都在增长，一体机与耗材市场也在迅速扩张。
l 微观方面
① 2004/2/18，珠海理想昆明会议通报：2003年理想机器及耗材的销售均超过其预定计划。
② 作为全球500强的理光公司，近两年来加大投入，与理想公司在中国市场强力竞争，这从侧面说明：理光公司看好中国的一体机市场。要不然，谁会往一具市场萎缩的行业扔钱呢？
③ 近年来，各种品牌耗材如雨后春笋，数都一时难以数清。为什么一下出现这么多的品牌？这说明：行内人士都看好一体机市场，都想从中分一杯羹。
l 一体机的增长点：
（1）学校
作为一体机的主导市场，各中小学校为一体机的发展与增长提供了最广阔的舞台。但各区域的发展是不一致的：东部地区有的小学里可能拥有2台一体机，而西部地区的高中里，可能没有一台一体机，还在使用油印机；这就是地区发展不平衡造成的。作为学校这块市场，在发达地区（珠三角、长三角），一体机的增长是强劲的；而在欠发达地区，一体机的增长是缓慢的。因为发达地区吸引更多的人流、物流、资金流，它的学生会越来越多，学校也会相应增多；而欠发达地区，在它的经济得到一定的发展后，一体机也会有一些增长。
（2）政府
由于政务公开的需要，政府的印刷量会日益增多。以前一个文件只印100份就够了，而现在可能要印到1000份，内容也更加具体。以广东省人大会表决财政预算为例：以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每一个具体项目的预算，就要给代表发一本几百页的书，其印刷量就大大地增加了。一体机作为一种政府印刷工具，随着政府印刷量的增加，也会相应地增长。
（3）大中型企业
由于经济活动的日益增多，各企业与内外的沟通，往来也相应频繁。只要经济一直在发展，企业的文印量就会一直增多。对产品的宣传力度要加大，对员工的教育、培训要加强，文印量就要增多。
